the $100 Start up

周六夜晚, 讀了"the $100 Start up", 老實說這種商業類的勵志書市面上真的是多不勝數, 看多了也厭倦, 沒想到這本書裡面有一個小故事深深的吸引我的注意力, 一對兄弟從外地回來自己家鄉創業, 賣的是"服務", 專門教導企業如何善用網路的免費工具來改善簡化公司內部的作業流程, 或用利用社群行銷以產品為媒介跟客戶做更緊密的連結...因為這對兄弟的家鄉位於美國的內陸州, 資訊不流通之外, 中小企業大部分的服務或商品也都是針對當地人設計的, 網路"免費"的工具和新穎的行銷模式是當地中小企業缺乏的, 老闆們也都懶的花間來研究這些工具, 這對兄弟剛好就找到這個甜蜜的切入點, 善用外包協同的合作模式, 快速的累積了自己的客戶群. 套一句作者講的話"不要給他釣竿, 給他一條魚".

大概兩年前初來台北時, 因緣際會下參加了知名部落客Mr.6的早鳥創業計畫, 老實說小型創業就是把idea用最快的時間放到市場上測試, 不停的Pivot來達到MVP, 簡單來說就是要趕快找到賺錢的模式要不然就會企業就無法存活. 在報名時Mr.6強調你不一定要有idea, 而且他會提供資金和人脈, 讓你能夠盡快的找到獲利模式, 當時短短的會談中, Mr.6就提到跟這對兄弟一模一樣的概念, 可用這種"免費"的工具來服務中小企業, 希望我24hrs內能生出簡報來, 但當時已經答應去另外一家公司上任, 所以很可惜的沒有合作機會.

網路對企業帶來的轉變不只是單純的商務電子化, 針對不同的國際市場可以靈活變化行銷策略,善用新型工具來達到獲利模式才是它迷人的地方, 跨國企業如果只是純粹複製商業模式到其它國家,而沒考慮到不同的國家會有不同的市場和文化, 要進當地市場就會困難重重, 大型企業如Google遇到中國市場就是沒輒, 但麥當勞和星巴克就是很成功的跨國企業. 當小型創業家如果沒有idea時, 最快的方式就是參考國外企業獲利模式, 針對自己的國家來"客製化"在地的服務流程, 來達到客戶的需求. 台灣的"EZTABLE"就是個很好的例子, 創辦人參考了國外的餐廳訂位服務, 成功的在台灣打造出很棒的獲利模式.