當創業家 你瘋了嗎

好不容易找到買家和滿意的收購價格, 也把收購契約簽下去, 不幸的是隔天就發生911事件, 整個收購案全部泡湯, 因為買你的母公司雷曼兄弟, 總部就在雙子星大廈裡面. 台灣的廣告公司好不容易在北京跟Lexus談好合作案, 但一個釣魚台事件導致日本商品在中國完全滯銷, 一個大case就全部泡湯了...今天在中研院聆聽的主題是"創業家的測不準原理", 但幾位演講者也分享了他們在危機發生時的如何處理, 用簡單的英文來說就是"What If Shit Happened!!"

這些出乎意料之外的事件發生, 都可以輕易的讓企業陣亡, 尤其是一些新創的小公司, 你的商品全部卡在那邊賣不出去, 沒有現金的週轉你能活多久, 你的投資人都等著你的公司趕快IPO上市, 他們才可以cash out 他們當初的創投資金, 每天一開店前面都有員工的薪水, 有實體店面的就要負擔店租水電成本, 網路的就要買伺服器的空間, 前面的壓力還沒有應付完, 後面如果沒有富爸爸撐腰, 就要面對投資人的臉色, 跑3點半, 甚至地下錢莊的恐嚇. 有設定房子抵押在銀行的話, 不小心回家時還會看到銀行的紅色查封條貼在門上.

仇富心態是最要不得的, 當一個白手起家的成功老闆, 在意氣風發的前面他經歷了多少不可測的"風險", 尤其在他最親的家人前面, 失敗了他做爸爸的面子要放哪裡? 他和他的家人下一餐又在哪裡?成者為王, 敗者為寇從古至今都是不變的, 其它人看不懂你在做甚麼? 只有過來人才知道甚麼叫跑3點半, 只有他們才知道你的心酸.

但就是有一群天真愛做夢的人覺得自己可以改變一些東西, 為什麼這些服務和產品不可以更好? 為什麼一定要走父母設定的路線安安穩穩的過一生? 為什麼不可以從自己的事業學到更多而得到更多的價值和成就感? 夢想家, 冒險家, 創業家, 不管你怎麼稱呼他們, 這一群都是創造就業機會讓世界更美好的人,都是些令人仰慕敬佩的人!!

刮鬍刀

瘋狂吧!! 只有瘋狂兩個字可以形容這間來自加州(Santa Monica, CA)五人的小公司(Dollar Shave Club), 短短開站48小時, 就有1萬兩千人註冊使用他們的產品, 賣的是甚麼? 男人每天都會用的刮鬍刀, 他們公司的宣傳語也是俗夠有力"Our Blades Are Fucking Great" 就是他媽的好.到底是甚麼秘密讓這間的小公司如此成功, 連全世界最大的刮鬍刀公司吉列都不得不注意這家公司, 大概整理出兩點:

1.病毒式影片

這部病毒式的行銷影片已經大概有700多萬的點閱率了..成本大概是$4500美金, 嗯...大部分的公司要花大概$50,000美金才能做出這種影片,還不能保證能造成如此大的迴響.創辦人Michael

Dubin要做的就是有趣好玩的影片, 讓大家看了都忍不住想要分享給自己的好友, 一家賣刮鬍刀的影片竟然可以做得那麼好笑, 免費式的病毒行銷也讓這家公司不花任何的電視廣告預算就達到了其它公司沒辦法達到的宣傳效果.   

2. 簡單

打開他們的網址, 發現根本沒有秘密, 訴求的就是簡單, 能選的只有產品介紹(打開也只有一頁), 怎麼買它的產品(打開來也只有一頁), 再來就是他的部落格, 簡單有力不拖拉, 圖片加文字的表達方式讓人看了一目了然(infographic), 使用者只要一個月付$1美金家, 他們就會每月把刮鬍刀送到你家門口(方便到爆), 你不用出門去選刮鬍刀, 價格也比吉利的便宜很多很多, 最酷的是他們的行銷模式在舊有的產業真的很新奇, 讓消費者很想要嘗試看看.



簡簡單單的idea就大大的顛覆了一個長期被壟斷的巨大產業, 吉利當年的idea是想讓消費者先買他們便宜的刮鬍刀, 再把消費者當肥羊來宰, 狂賣他們超貴的刀片...到了今天又有新的創新商業模式來改變他們的產業, 來改造消費者的使用習慣, 誰說創意沒用?

勇氣

打開電視每天都充斥著低薪大家快餓死的新聞...大家都再怪社會景氣不好, 怪政府不給就業機會, 怪老闆不加薪, 怪東怪西. 媒體就像嗜血的怪獸, 每天都追著低薪+高材生的新聞, 再拿了一大堆的數字來證明4,5年級當年的薪水跟現在7.8年級的都差不多, 有了數據佐證之後, 就開始大加批判社會的不公, 批判完之後再開始報哪裡有便宜好吃的東西.

便宜並不一定好吃, 代表的只是低成本的食材, 代表的只是老闆的利潤更低, 要用更多的時間換取需要的金錢, 代表他沒時間去研發創新, 代表的只是消費者的選擇變少了...

說媒體想要引導操作社會的輿論為免太過了, 但更多的只是反映出大家想要看的東西, 大家想要看年輕人的起薪很低, 其它人生活的很苦, 甚麼都買不起, 而自己還有飯吃,相對之下自我的感覺就變得很好.

再一片負面的新聞之中我看到有些人為了夢想而努力, 認清現實後一步一腳印的往自己目標前進, 努力的過著每一天, 每次看到這些小人物的故事都讓我非常感動.

旅行是學習對世界的包容裡面有一段話說的觸動人心

"你要過你期望的生活，唯有你自己挺身而出才能改變，你父母也無法替你負責，政府也無法替你負責，也不是企業主要替你負責，一切都是你自己。

說真的，努力跟勇敢去嘗試才是不變的王道，這點也是旅行讓我學到最珍貴的寶貝。"



勇氣吧!!

突然覺得有勇氣去做改變和突破是一件很了不起的事, 最近看了一個30歲年輕人去祕魯的故事, 他曾經想要再30歲錢存到100萬, 但到了30歲後發現能存10萬就很了不起了, 環遊世界是另一個要30歲前達到的目標, 所以他去了趟墨西哥和秘魯, 一個幾乎不會說英文和西文的年輕人就跑到了世界另外一端旅行,

海關問他來墨西哥幹嘛...他不會說金字塔, 只好拿出了雜誌(lonely planet)裡面金字塔的圖案秀給海關看, 遇到西方來的背包客也不太會哈啦, 但他認真的在背包客網站做足了功課, 為了要看秘魯的馬丘比丘, 哪裡要下車轉車, 為了省錢只好在荒郊野外裡面辛苦的爬兩個小時的山路去看傳說中的遺跡, 泥土路裡面哪裡要轉彎哪裡要直走, 他都先在台灣時做好功課, 去的時候只帶了3本書, 兩本基本西班牙文對話書和一本英文對話, 看到他在另外一個遙遠且語言不通的國家裡面還可以一個人去到馬丘比丘...心中真的對他只有滿滿的欽佩.

他叫Aaron, 這裡是他的網址...強烈推薦點進去看一下, 勇氣真的滿滿.

真的, 我們真的需要這些激勵人心的故事, 執行夢想的行動力需要的就是勇氣.