瘋狂吧!! 只有瘋狂兩個字可以形容這間來自加州(Santa Monica, CA)五人的小公司(Dollar Shave Club), 短短開站48小時, 就有1萬兩千人註冊使用他們的產品, 賣的是甚麼? 男人每天都會用的刮鬍刀, 他們公司的宣傳語也是俗夠有力"Our Blades Are Fucking Great" 就是他媽的好.到底是甚麼秘密讓這間的小公司如此成功, 連全世界最大的刮鬍刀公司吉列都不得不注意這家公司, 大概整理出兩點:
1.病毒式影片
這部病毒式的行銷影片已經大概有700多萬的點閱率了..成本大概是$4500美金, 嗯...大部分的公司要花大概$50,000美金才能做出這種影片,還不能保證能造成如此大的迴響.創辦人Michael
Dubin要做的就是有趣好玩的影片, 讓大家看了都忍不住想要分享給自己的好友, 一家賣刮鬍刀的影片竟然可以做得那麼好笑, 免費式的病毒行銷也讓這家公司不花任何的電視廣告預算就達到了其它公司沒辦法達到的宣傳效果.
打開他們的網址, 發現根本沒有秘密, 訴求的就是簡單, 能選的只有產品介紹(打開也只有一頁), 怎麼買它的產品(打開來也只有一頁), 再來就是他的部落格, 簡單有力不拖拉, 圖片加文字的表達方式讓人看了一目了然(infographic), 使用者只要一個月付$1美金家, 他們就會每月把刮鬍刀送到你家門口(方便到爆), 你不用出門去選刮鬍刀, 價格也比吉利的便宜很多很多, 最酷的是他們的行銷模式在舊有的產業真的很新奇, 讓消費者很想要嘗試看看.
簡簡單單的idea就大大的顛覆了一個長期被壟斷的巨大產業, 吉利當年的idea是想讓消費者先買他們便宜的刮鬍刀, 再把消費者當肥羊來宰, 狂賣他們超貴的刀片...到了今天又有新的創新商業模式來改變他們的產業, 來改造消費者的使用習慣, 誰說創意沒用?
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