2013年3月9日 星期六

the $100 Start up




周六夜晚, 讀了"the $100 Start up", 老實說這種商業類的勵志書市面上真的是多不勝數, 看多了也厭倦, 沒想到這本書裡面有一個小故事深深的吸引我的注意力, 一對兄弟從外地回來自己家鄉創業, 賣的是"服務", 專門教導企業如何善用網路的免費工具來改善簡化公司內部的作業流程, 或用利用社群行銷以產品為媒介跟客戶做更緊密的連結...因為這對兄弟的家鄉位於美國的內陸州, 資訊不流通之外, 中小企業大部分的服務或商品也都是針對當地人設計的, 網路"免費"的工具和新穎的行銷模式是當地中小企業缺乏的, 老闆們也都懶的花間來研究這些工具, 這對兄弟剛好就找到這個甜蜜的切入點, 善用外包協同的合作模式, 快速的累積了自己的客戶群. 套一句作者講的話"不要給他釣竿, 給他一條魚".

大概兩年前初來台北時, 因緣際會下參加了知名部落客Mr.6的早鳥創業計畫, 老實說小型創業就是把idea用最快的時間放到市場上測試, 不停的Pivot來達到MVP, 簡單來說就是要趕快找到賺錢的模式要不然就會企業就無法存活. 在報名時Mr.6強調你不一定要有idea, 而且他會提供資金和人脈, 讓你能夠盡快的找到獲利模式, 當時短短的會談中, Mr.6就提到跟這對兄弟一模一樣的概念, 可用這種"免費"的工具來服務中小企業, 希望我24hrs內能生出簡報來, 但當時已經答應去另外一家公司上任, 所以很可惜的沒有合作機會.

網路對企業帶來的轉變不只是單純的商務電子化, 針對不同的國際市場可以靈活變化行銷策略,善用新型工具來達到獲利模式才是它迷人的地方, 跨國企業如果只是純粹複製商業模式到其它國家,而沒考慮到不同的國家會有不同的市場和文化, 要進當地市場就會困難重重, 大型企業如Google遇到中國市場就是沒輒, 但麥當勞和星巴克就是很成功的跨國企業. 當小型創業家如果沒有idea時, 最快的方式就是參考國外企業獲利模式, 針對自己的國家來"客製化"在地的服務流程, 來達到客戶的需求. 台灣的"EZTABLE"就是個很好的例子, 創辦人參考了國外的餐廳訂位服務, 成功的在台灣打造出很棒的獲利模式.  



2013年3月6日 星期三

3個小故事



她拉著你的手, 吵著說今晚一定要坐到她心目中的雲霄飛車, 直嚷著說今晚不只要用跑的, 而且要用衝的.她邊跑邊咯咯的笑, 彷彿今晚就算沒坐到也沒關係, 反正兩人手拉著手在迪士尼裡面就是最大的幸福. 迪士尼今晚不打烊, 它為了全加州今天畢業的高中生會整晚開放,今晚是高中生的最後一夜, 也是狂歡夜, 大家玩得比平常更瘋狂, 女孩在雲霄飛車上的尖叫和男孩的吼叫聲彷彿就像一股魔力, 讓你有無窮的精力亢奮下去, 前面排隊的情侶整個黏在一起, 你知道今晚輸人不能輸陣, 一把攬起旁邊的她, 把她緊緊的抱在環裡, 她知道你你心裡打的主意, 但也不掙扎, 就靜靜的躺在你的懷裡. 你知道畢業後她會搬到俄勒岡州, 高中第一名畢業的她東岸的名校都跟她招手, 但她中意的是小班制的高等私立學府, 所以最後選了美麗的俄勒岡州,也聽說那邊的大學城不只適合學習, 寧靜的環境更適合住人. 今晚不只是高中生的最後一晚, 也是你兩人的最後一晚, 你絕口不提未來, 因為未來就是分離, 今晚應該只屬於歡笑, 不屬於憂傷, 你要做的也就是讓今晚此刻變成永恆.

機艙室的綠燈亮起, 耳邊響起教官的吼聲"跳!! 跳!! 跳!!", 吹進機艙的風不只讓你睜不開眼睛, C130的震耳引擎聲更像怪獸的吼聲, 讓你顫慄, 讓你手心腳底冒汗, 心臟跳的太快彷彿就要從嘴巴跳出來了,  左手搭著前面弟兄的肩膀, 右手拉著牽引繩, 你知道你應該也是很緊張的, 因為後面弟兄搭著你肩膀的手也是不由自主捏的超緊, 被推出機門的你就像遇到亂流的麻雀, 被引擎吹出來的風刮的身體在旋轉, 眼裡變的只有景物的顏色, 心裡想應該不是今天吧, 手緊緊的抱著副傘, 只怕主傘沒開...突然身體突然整個被往上拉了一下, 這時候身體的時速是從7,80公里瞬間減到20公里, 抬頭看了一下巨大的圓傘, 感覺好像死裡逃生, 環顧了一下旁邊的弟兄是否都有開傘, 但發現你的眼睛卻已離不開天際的地平線, 遠方淡藍的地平線讓你分不清那是天還是地, 腳下屏東潮州市的傘降場展該它的懷抱等待你的降臨, 但此刻你覺得世間就只剩你一人, 在空中你展開你的雙臂用力吼了一聲, 想著死裡逃生的感覺, 真好.

打開窗邊的布簾, 往外看到一樓外面的掩埋場竟然有百隻以上的肥老鼠拖著一個大垃圾袋, 耳邊聽著他們吱吱的叫聲, 就像打勝仗的阿兵哥回家時唱著進行曲, 但配著眼前噁心的畫面只會讓你作嘔, 看了一下手錶也應該到了上班時間, 外面客廳兩個協理應該坐在早餐桌上開動了, 這算是你第一份正式的工作, 但初到東莞的你實在不是很喜歡整個被污染的環境, 不只跑步時要小心避開突然衝出來的大老鼠, 跑過橋還要大力的憋住氣, 用最快的速度衝過去, 被嚴重汙染的味道竟然感覺是甜甜的金屬味, 你知道這已經不是單純民生廢水的味道, 更有可能是上游工廠排放出來的工業廢水散發出來的毒氣, 河面上飄著不知名綠色反光的物質, 暗夜裡它依然閃閃發光. 不禁讓你想起昨天會議桌上 New Balance 美國來的代表一直抱怨整個廣州被汙染的河流, 嘴巴一直罵說不要被他發現這些廢水是來自他們家的工廠...但發現了又能如何?  美國代表一身襯頭的西裝和手上閃閃發光的名錶就是最好的解釋, 西方國家把重汙染毛利率低的製造業外包到中國是不爭的事實, 你知道代工絕對不是一個企業永久獲利的模式, 但大部分的台商卻是靠此起家, 也很難抽離, 因為他們缺乏創意和差異化, 有的只是和同業的削價競爭, 把整個市場的餅越做越小, 你知道這裡的環境不是你要的, 所以你毅然而然的回到台灣.

坐在飛往秘魯的班機, 在過去的一年半裡你每個月平均出國一次, 你不是一個有錢人但你的產業讓你有機會去看看這個世界, 因為這個世界不是只有美國和中國, 看著螢幕上的飛機, 你現在應該是在墨西哥的上空, 你從來沒有踏足過南美洲, 祕魯會是你人生的第一個南美洲國家, 這次的旅行更會讓你繞世界一圈, 20幾歲的你就可先達成這個人生願望, 只能說你真的是一個幸運兒, 這班的班機不滿, 耳邊傳來的不是最熟悉的英文和中文, 只有"Senior"和一堆聽不懂的西班牙文, 你知道你即將來到另一個國度了, 看這窗外的雲層, 才慢慢發現人生不只是擁有多少的物質,  更多的是你擁有的多少的回憶和故事, 你在死前只會在意對這世間人事物有多少深刻的連結, 有多少的精彩的故事可以說, 你知道你的生命已經過了快1/3, 但你看的世界不一樣, 所以你不用壽命來衡量人生長短, 你不衡量, 你只想要讓每一天就像你的最後一天, 讓你滿腔的創意和想法能一步一步的實現, 不帶任何的遺憾入眠.